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究竟什么因素决定书画价格?

字号+来源:互联网2015-12-21 20:18 我要评论() 收藏成功收藏本文

“为什么书画技法差不多,价格却相差那么大?”这是不少有意投身书画市场的人经常遇到的问题。对此,曲直美术馆馆长、惠风斋画廊总经理崔连玉表示,书画价格的'...

“为什么书画技法差不多,价格却相差那么大?”这是不少有意投身书画市场的人经常遇到的问题。对此,曲直美术馆馆长、惠风斋画廊总经理崔连玉表示,书画价格的形成与学术水平、社会认可度等因素有关。但因商家的盈利目的和画家自身定位错误,目前国内书画的市场存在价位混乱的现象。他认为,代理制是解决目前书画市场这一困局的关键。画廊作为画家经纪人,为好的作品做符合市场需求的营销才是明智之举。

究竟什么因素决定书画价格

书画价格由四个因素决定:学术性、社会性、市场性、延续性

“水平差不多的画家,为什么作品价格却有高有低,相差不少?”对于这样的问题,崔连玉说,书画作品本身是虚拟经济,并没有价格。而形成书画价格的因素,归纳起来,可以大致分为四个。

首先书画作品要具备学术性,也就是画家要有一定功底。他说,画得好,学术性强,又有创新,这是成就好画家、好作品的基础。如果没有这些技法基础,毕竟市场还是行家多,再怎么运作,作品也不会有很高的价格。

究竟什么因素决定书画价格

画家功底有了,社会性也十分重要。自古以来就有说法“名人字画”、“字画名人”,关键就是个“名”字,也就是社会的认可。社会性包括书画家的知名度、社会地位以及为美术史的贡献。书画本身的价值是有限的,而这些附加值是无限的,也就是书画作品的社会性是无限的,附加值越高书画的价值就越大,书画价格也会越高。比如有些艺人在未出名前就是个普普通通的人,一旦出名之后他就有附加值了,而且名气越大附加值越高。

崔连玉提到了苏东坡。他说,当时比苏东坡好的也大有人在,而他的书画能够得到认可并流传下来,就是由他当时的社会影响力和社会地位决定的。总的来看,有时候附加值要远远超过画家和作品本身的价值。

在具备学术性、社会性的基础上,市场性是很重要的决定因素。市场性,也就是市场的认可度,说的是画家作品在跟画廊、藏家、拍卖行等进行接触以后,没有一定的知名度和影响力的作品,这些地方是不会收的,当然也就不会有机会得到市场的认可。

究竟什么因素决定书画价格

崔连玉认为,具备了以上条件之后,一个画家还必须继续往更高的层次上发展,也就是画家本身要具备延续性。并且作品价格也要在合理的区间之内,不能形成价格泡沫。例如,二三十年前,国内出现过一批优秀画家,但是不少人到后来却默默无闻了,原因就在于他们后来没有在艺术上进一步提升、创新;此外,他们对市场也没有把握好,光想着自己的利益,看不到整体大局,这样的画家也不会走长远。一个好的画家修养、学术和技法提高的同时,还要做个有智慧的人,才有不断可发掘的潜力。

定位偏差导致市场价格不合理

谈到影响书画价格的四个重要因素时,崔连玉坦言,目前国内书画的市场价格,并非是其真正价格。一些画家、中介结构、拍卖行没有准确把握市场低迷这一事实,自身定位出现了偏差,导致书画的市场价格不合理,无法被买家所接受。
 
他说,书画的市场价格,是在以上四种因素的基础上,形成一个消费者合理接受度,也就是买家和藏家们在心理上对书画作品价值的接受度。书画价格往往是浮动的,但如果这种浮动超过了买家心理接受度,市场价格就不合理了。

崔连玉认为,市场价格的不合理,首先是因为画家对自己的定位不合理。他们对自己作品的要价往往与市场脱节,有的甚至要价超出合理接受度数倍之多。这也是造成市场不好的一个原因。藏家和买家往往对这类画家敬而远之。
  
“目前,当代书画作品市场数量庞大、作品贬值,这与有些画家追求数量、不重视质量也有关联。”他说,画家应付之作,既影响了市场,又贬低了自己作品的价值。
  
此外,书画中介机构人为炒作抬高价格也导致了价格定位偏颇。有些拍卖行,明明画家作品不值这个价,为了自身利益,帮助画家做价位;还有为了保住成交率,进行虚假拍卖,空拍造成虚假价位,也只能短暂性的提高作品价格,是经不住时间考验的。
  
“还有画廊经纪人为了获利,故意抬高代理画家作品价格。”崔连玉分析,目前书画市场的经营环境不算很理想,在这几种因素共同存在作用下,不少画家、藏家又不能面对现实,加上经济低迷,使得市场“卡壳”。

代理制是解决市场现状的必经之路

面对尴尬的书画市场现状,崔连玉说,书画真正的价值,是由藏家和市场一步步认可来的,才是画家真正上升的价位。只有代理制才能解决书画市场价格定价混乱的问题。

他说,最近有个画家一年卖了一张作品,该作品被一位藏家以100万价格买走。这个买家之所以购买有其特殊原因,但画家却认为自己的作品就值100万。可想而知,后来作品就一直卖不出去,这就是并不代表他的画作就值100万,只有得到大众认可的时候,才是真正的价格。市场好的时候涨,不好的时候就要降。
“代理制就能解决画家定价的问题。”崔连玉说,在代理之下,画家画廊各司其职,画家只管创作,而画廊经营者作为画家的经纪人,需要根据市场进行定价。以藏家、买家等消费对象的心理所能接受的最大限度,才是真正的市场基本合理价位,作为画廊经营者、画家代理人,崔连玉说,经营者还可以启发自己的画家,帮助他提高,但是画家真正想要创作的东西不要给他定框架,让画家自由发挥,才有利于画家真实水平的提高。
 
他说,市场定价不合理还与不少画家、藏家不愿意面对当前现实有很大关系。要自然面对市场的波动,画家不要放不下架子。市场好的时候作品能卖10万,当市场到了低谷,就要认清形势,适应市场的需求,进行适时调整。毕竟市场才是最客观真实的。

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